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卖家如何抓住春秋两季大赚一笔?

摘要:2015年过去大半年了,在淘宝革新的一年,很多卖家亏本,接下来马上要换季了,如何才能在春秋两季抓住机会,好好大赚一笔呢,这里给大家带来一点干货,看看吧!

2015年过去大半年了,在淘宝革新的一年,很多卖家亏本,接下来马上要换季了,如何才能在春秋两季抓住机会,好好大赚一笔呢,这里给大家带来一点干货,看看吧!

一、货源

开淘宝店货源的重要性一直是亘古不变的,今年的淘宝运营还是回归商业本质,那就更加重要了。

想在秋冬季大赚一笔,货源是运营根本,选择货源的标准:高转化率,高满意率,定位有购买力的客户群。这里不建议卖家运作特别低价的商品,千人千面的目的就是把那些价格控,购买能力弱的买家分配给你,注定你只能在那个圈子里混了。

二、上新

新品动销率,新品权重也是很重要的。卖家要结合新品标签权重,加强新品动销率,如果这两点能做好,一周左右,流量就可以开始拉升。在一个下架周期后,还没有扶持希望的款式,就下架,换新款上,或者重新P图修改标题,重新上架。

三、全店动销率

淘宝今年有一些变化了,淘宝从考察爆款开始往考察店铺能力过度,全店动销率就是一个重要指标。像一些老款死款,能做就试试,不能做就赶紧下架,避免降低全店的动销率。

四、客单价

客单价是影响权重的一个重要因素,关乎淘宝对店铺定位的判断,客单价低的必然分配消费能力弱的买家。一旦被打上低价标签,在今年削爆款的情况下,想要翻身就难了。

五、单品转化率

开淘宝店没有转化率,就没有一切。提高转化率的关键,极致的视觉+老辣的文案,很多卖家的详情页文案完全没有一点的说服力,没有新意和卖家,那么就很难有好的转化率。所以在详情页的文案上面要多下点功夫。

六、销量权重与真实买家ID

这不用说了,我们可以了解到90%刷单链条已经被打断,多在老顾客身上下下功夫,虽然前期做老顾客管理感觉没什么用,但是大海也是水慢慢积累起来的,店铺想要走得更远更稳,必须好好做做老顾客管理。

开淘宝店讲究的是一个技巧,想学会这些技巧,必须要在淘宝规则上面好好下下功夫,了解相关规则,顺着规则走,肯定能得到好的回报。

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