亲,您想寻找网店货源,地摊货源,等小商品批发网站信息么,欢迎您的光临。
联系我们|网站地图

8月,该为秋款换季做好准备了!

摘要:8月来了,虽然还是炎炎夏日,但是淘宝店主们已经开始忙起来了,忙什么?肯定是在忙如何在硕果累累的秋天收获更多啦,8月转眼就会过去,所以我们该为秋款换季做相应的准备了,看看下面的例子,别人是怎么着手准备的!

8月来了,虽然还是炎炎夏日,但是淘宝店主们已经开始忙起来了,忙什么?肯定是在忙如何在硕果累累的秋天收获更多啦,8月转眼就会过去,所以我们该为秋款换季做相应的准备了,看看下面的例子,别人是怎么着手准备的!

我们以一家女装B店为例,女装的整体行业换季大概是8月初开始进行的。而我这边7月初就开始为换季做了相关策划。

作为店主我们首先就要了解下面几点的内容:

1、店铺宝贝的行业情况。

2、了解换季上新宝贝的款式、卖点和客户的需求。

3、结合同行卖家的宝贝款式和自己宝贝的款式,对比总结,选出合适的款。

4、在淘宝前台和行业搜索中找到市场较好的款式,选择出新款,在直通车上推广进行测款。

5、店铺的整体风格也要慢慢开始变化了,我们要从整体风格进行装修转换,再到上新宝贝详情页的转变。每个点都要体现出秋季即将到来了。让买家赶紧转换过来。

下面来看看直通车的测款阶段。

下图是选款后直通车一周测款的效果图。如图一,宝贝是针织衫开衫一周数据反馈图。

我们看看图片的反馈效果:这3个宝贝中点击率最好的是宝贝2。虽然点击率高,但是没有成交量。宝贝1虽然点击率是最少的,但是却有成交,而且加购和收藏都比之其他2款宝贝的效果要好。宝贝3虽然点击率不差,但是基本没收藏也没加购。我们就可以后期淘汰把宝贝3而来,而宝贝1则是后期要提升点击率的宝贝。

宝贝2虽然点击率好,但是无法激七买家的购买欲望,所以可以在推广一段时间看一下效果,如果通过优化点利率、提升流量还没有成交,基本也可以确定为淘汰产品了。

接下来就是直通车优化了,整体按照提升流量、优化点击率、降低PPC、提升点击转化率、提升ROI的思路来测试宝贝的效果。这里就不多讲了!

下图是推广计划的投放测试图。

我们看看数据,宝贝1的定向推广要比关键词的效果好,在定向推广中整体有成交、加购、收藏等。这就为我们在后期推广中获得了推广的宝贝方向。

宝贝2虽然没有成交,但是整体的方向是关键词推广要比定向推广的效果好,关键词的加购、收藏都比定向好。从上述数据整体来看,每款宝贝的推广效果都是不一样的,每个宝贝都有它独特的推广思路。

开淘宝店每个店家都要在每个转折点之前就要做好相应的准备,只有知己知彼才能百战不殆。

相关阅读:  开淘宝店