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在低价模式下 淘宝中小卖家出路在哪?

摘要:淘宝市场竞争激烈,导致很多的中小卖家纷纷放弃淘宝,淘宝越来越难做,那么中小卖家到底该怎么生存下来呢? 首先我们来细分一下市场。

淘宝市场竞争激烈,导致很多的中小卖家纷纷放弃淘宝,淘宝越来越难做,那么中小卖家到底该怎么生存下来呢? 首先我们来细分一下市场:

1、宝贝数量少

从图中可以看出行业最大词(OBD)只有1.96万个。

2、宝贝需求量大

对于小类目而言,一天有1000多的搜索指数已经很不错了。

3、广告成本低

行业最大词的广告成本才1块钱,如果开车技术好的话,完全可以把CPC平均点击花费做到4毛。

4、分析消费层级

从数据看出,高消费层级的卖家占比只有8.4%,意思是大部分卖家都在竞争低价市场。对于高消费层级来说,还是有很大的空间的。

选一个低消费层次的小而美店铺,改店铺风格,优化主图,优化详情页。找它的热销宝贝相似款,出相对的高价,这样可以获取高利润。

做好细分之后我们来看看一个例子,中小卖家如何从中获利的?

这里有个店长主营沙滩裙,做了四五年了,宝贝的价格定位在118-149元,一件宝贝的毛利润是50元,月销量3000-5000件。虽然宝贝已经有非常多的粉丝,但是一个月除去开支各项,赚不到什么钱。我们先来分析一下,沙滩裙这个关键词全网搜索的宝贝数量是16.58万件宝贝,竞争是非常的大,而且同层卖家更多是在打价格战。价格战一般是伤人伤己,吃力不讨好的!

分析消费层级,找到出路:

从数据可以看出,沙滩裙这个关键词搜索指数平均是1W多,说明需求量是非常大的,夏季是这个类目的旺季,我们可以分析消费者层级可以看到,大家都在竞争中,偏高的价格阶位,高层级的价位却很少。于是,店主决定改变策略,店主找了一个同款的宝贝,开了一个新店,统一宝贝的主图,详情页的风格,以沙滩为背景。

标高客单价(560-800),多个SKU。但是很多卖家会担心流量问题,价格高有没有人买?大家可以想想能去沙滩旅游的人会没有有钱人吗?有钱人也不喜欢便宜货。如果流量小,我们可以想想成交一单,相当于成交118客单价宝贝利润的10件以上,这样就赚到了,虽然已经有人在做了,但是这位店长的店铺粉丝很多,单品每个月能卖出150多件。利润是非常可观!单间净利润450,450*150=67500。很不错了,省心而且利润也高出了很多。

小编建议:开淘宝店往往要有自己的想法,不能随波逐流,进入一个死胡同,否则只能在越来越大的竞争中慢慢消亡,就像现在淘宝的低价竞争一样,换个角度做事,往往会得到不一样的效果。

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