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平台模式深切办事垂曲行业 阿里巴巴财产群可否再创淘宝灿烂?

摘要:阿里巴巴b2b事业群希望做三件事:帮助中国制造商把好产品卖出去、帮助地方政府扶持当地企业、帮助消费者买到好产品。
“淘宝在帮助消费者找好产品上已经取得了很大的成功,而帮助中国企业电子商务化之路才刚刚开始,”阿里巴巴b2b事业群总裁吴敏芝坦言,“企业作为一个组织,对电子商务的学习成本高,致使不能在商业战略和方案上快速融入电子商务。同时,制造商在产业链中属于专门从事生产和制造的主体,对全球化市场的营销知识

阿里巴巴b2b事业群希望做三件事:帮助中国制造商把好产品卖出去、帮助地方政府扶持当地企业、帮助消费者买到好产品。

“淘宝在帮助消费者找好产品上已经取得了很大的成功,而帮助中国企业电子商务化之路才刚刚开始,”阿里巴巴b2b事业群总裁吴敏芝坦言,“企业作为一个组织,对电子商务的学习成本高,致使不能在商业战略和方案上快速融入电子商务。同时,制造商在产业链中属于专门从事生产和制造的主体,对全球化市场的营销知识和经验仍需要长时间积累。”

因此,阿里巴巴希望帮助企业把电商渠道和电商营销做好,为其获得增量收入。达成这一目标的方法不是让企业主导去学习互联网和电子商务,而是阿里巴巴将电子商务带给企业,为后者建立生态。

早在2011年前后,阿里巴巴旗下1688平台已成为国内最大的b2b电商平台,但并未过深介入企业电商化。目前,阿里巴巴为进一步拉动产业发展,由其主导整合企业所需的各类要素资源,联合地方政府建设“线上产业带”+“线下产业园”的互联网+实力产业群模式。

具体的实现方式是,阿里巴巴将为地方产业搭建一套分销平台,并承担运营的责任,利用阿里巴巴连接制造商、分销商和消费者的产业链资源,提供全渠道(传统+电商)、全平台(不仅限于淘宝系)的营销和供应链通路。在线下,阿里巴巴将与政府共建示范园区,建设电商业务所需的基础设施,提升产业聚集地口碑及品牌。线上+线下产业群希望实现“全平台”打通、平台与电商服务打通、电商服务与交易打通,进而构建由制造商至消费者的一站式的高效分销通道。

实力产业群希望通过交易数据和信息帮助制造商由销售导向转为消费者导向的营销方式,为制造商和消费者双方创造价值,平台还会通过交易数据进行征信,提供供应链金融等金融服务。

相对于传统的渠道,阿里巴巴产业群为制造商提供的是垂直的高效电商渠道,对接的是配套的服务和资源。新的渠道也会有营销费用,阿里巴巴暂时不能帮助制造商和分销商降低费用,更多的是提供新的销路和货源,将制造商和经销商更高效的对接,帮助渠道商直达零售商,让商品流通路径变短。

阿里巴巴产业群在保持平台的中立角色下,将各种通路打通,把通路上涉及的信息和金融的效率提高。

原创文章,作者:范宇萌,如若转载,请注明出处: